企業(yè)的軟件定制服務(wù)有兩種定價模式：

第一種是根據(jù)工作內(nèi)容計算價格，例如做這個功能需求需要20萬元

第二種是按工作日計算價格。比如我派了5個人工作30個工作日，每人每天3000元，一共45萬元。

在中國，第二種模式通常稱自己為軟件外包公司，即研發(fā)人員作為原材料直接銷售給客戶。事實上，如果軟件外包公司控制得很好，它仍然能賺錢。但根據(jù)作品內(nèi)容定價的第一種模式很可能是死亡模式。

死亡原因1：需求不明確

當(dāng)客戶提出需求時，往往不清楚。在產(chǎn)品制造之前，客戶不知道產(chǎn)品會是什么樣子。

所以它經(jīng)常出現(xiàn)。做了東西，顧客說不是他想要的。如果沒有達到客戶的期望，客戶將不會付款。但供應(yīng)商的工作量已經(jīng)花掉了。如果客戶需求的提出者和使用者不是一群人，這種情況尤其明顯。

死因：需求看似簡單，但背后的東西卻非常復(fù)雜

有些企業(yè)要求供應(yīng)商為他們定制一個系統(tǒng)。定制化后，看似需求得到了解決，但實際上還存在角色權(quán)限控制、瀏覽器兼容性、未來擴展靈活性、用戶體驗、數(shù)據(jù)安全、運營效率等問題。后頭有無盡的問題等著，不是一朝一夕能解決的。

軟件系統(tǒng)。如果從“可用”到“可用”是三個塊，那么從“可用”到“易于使用”仍然是30個塊。

客戶經(jīng)常向供應(yīng)商提出各種“易用”的要求，因此項目成本將直線上升。

第三個死因是支付方式和資金成本問題。

很多客戶定制項目，他們只預(yù)付30%~50%的貨款，項目上線后會預(yù)留10%~20%的余額。

對于定制項目，如果毛利潤在20%-30%之間，則存在兩個嚴重問題：

1。如果客戶由于之前的糾紛而未能支付最終付款，項目將蒙受損失。如果客戶延遲驗收時間，供應(yīng)商支付的人工成本（假設(shè)為項目總金額的80%，減去客戶預(yù)付款的30%，剩余的50%）由供應(yīng)商支付。企業(yè)的資本成本按年計算一般在15%以上。因此，如果客戶的項目工期為3個月，而驗收付款延遲9個月，供應(yīng)商將實際損失50%*15%=7.5%的資金成本。如此一來，項目將再次虧損

死亡原因：4。企業(yè)閑置勞動力成本的分配

定制項目消耗了供應(yīng)商的開發(fā)成本。但是，如果項目完成，那么這部分人力就無法使用，閑置將增加企業(yè)成本。因此，定制項目很難賺錢。這也是業(yè)內(nèi)不爭的事實。我的一些熟悉我的同事，如果他們的毛利低于50%，他們就不會做定制項目了。